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Comment lancer sa première boutique sur Amazon Seller Central pas à pas

Vous rêvez de vendre vos produits en ligne et de profiter de la puissance d’Amazon ? Bonne nouvelle : avec Amazon Seller Central, vous pouvez créer facilement votre première boutique et toucher des millions de clients en quelques clics.
Mais attention : se lancer sans méthode peut coûter du temps, de l’argent et vous faire passer à côté des ventes.
Dans ce guide pratique, nous allons voir pas à pas comment ouvrir votre boutique Amazon Seller Central, l’optimiser et commencer à vendre rapidement.

Créer ma boutique sur Amazon

Pourquoi vendre sur Amazon Seller Central ?

Avant de plonger dans le tutoriel, voyons pourquoi Amazon reste une opportunité incontournable pour les entrepreneurs et e-commerçants.

  • Plus de 300 millions de clients actifs dans le monde

  • Une plateforme sécurisée et fiable pour les paiements et la logistique

  • Un accès direct au programme FBA (Fulfillment by Amazon) pour externaliser la livraison

  • Une forte notoriété qui rassure les acheteurs

  • Un outil puissant pour tester vos produits avant de lancer votre propre site e-commerce

💡 Amazon peut devenir votre tremplin pour développer votre activité en ligne et gagner en visibilité.

Créer votre compte Amazon Seller Central

Choisir le bon type de compte

Amazon propose deux formules :

Particulier -> Pas d’abonnement mensuel : Commission par ventes -> Débutants petits volumes
Professionnel -> Abonnement à 39€ par mois et commissions réduites -> Entrepreneurs, marques etc…

👉 Pour une vraie boutique, nous recommandons le compte Professionnel.

Procédure d’inscription

  1. Rendez-vous sur Amazon Seller Central

  2. Cliquez sur S’inscrire

  3. Renseignez vos informations :

    • Adresse mail professionnelle

    • Raison sociale ou nom de l’entreprise

    • Coordonnées bancaires (pour recevoir vos paiements)

    • Numéro de TVA (si applicable)

  4. Vérifiez votre identité (pièce d’identité + justificatif de domicile).

Préparer vos fiches produits

Une fiche produit optimisée est essentielle pour apparaître dans les résultats de recherche Amazon.

  • Titre clair et descriptif (avec mots-clés)

  • Images HD sur fond blanc (minimum 1000 x 1000 px)

  • Description détaillée avec puces

  • Mots-clés cachés dans le back-end Seller Central

Deux méthodes d’ajout

  • Manuellement : pratique pour quelques articles

  • Import via fichier Excel : utile pour les catalogues volumineux

Amazon propose deux modes de gestion :

FBM (Fulfilled by Merchant) -> Vous gérez stockage et expédition -> Plus de contrôle, marges plus élevées -> Temps + frais de logistique à votre charge

FBA (Fulfilled by Amazon) -> Amazon stocke et livre vos produits -> Livraison Prime, visibilité accrue, gain de temps -> Frais de stockage et d’expédition

💡 Si vous débutez, FBA est recommandé : vous profitez de la confiance des clients Amazon Prime.

 

Le SEO sur Amazon fonctionne différemment de Google, mais les principes restent similaires.

  • Rechercher les bons mots-clés (via Helium10, Jungle Scout ou directement dans Amazon)

  • Placer le mot-clé principal dans :

    • Le titre

    • Les bullet points

    • La description

    • Les mots-clés cachés

  • Utiliser un langage clair, orienté bénéfices clients

  • Ajouter des images lifestyle (produit en situation réelle)

Amazon privilégie les produits qui se vendent vite. Voici quelques leviers :

  • Lancer une campagne Amazon Ads (SEA) pour gagner en visibilité

  • Proposer une offre de lancement (-10 % par exemple)

  • Demander à vos premiers clients de laisser un avis authentique

  • Activer le badge Prime via FBA pour rassurer les acheteurs

Dans votre tableau de bord Seller Central, surveillez :

  • Taux de conversion (visites → achats)

  • Chiffre d’affaires par produit

  • Avis clients et retours

  • Stock disponible

👉 Ajustez vos prix, vos mots-clés et vos visuels en fonction des résultats.

Lancez dès aujourd’hui votre boutique Amazon

Créer une boutique sur Amazon Seller Central est un excellent moyen de développer vos ventes en ligne. Avec la bonne méthode — inscription, fiches produits optimisées, logistique maîtrisée et stratégie marketing — vous pouvez générer vos premières commandes rapidement.

Chez WebM, nous vous accompagnons pas à pas pour lancer et développer votre boutique Amazon, mais aussi pour créer votre site vitrine professionnel et booster votre visibilité en ligne.

Découvrez notre offre de création de site vitrine artisanal pour compléter votre boutique Amazon et développer vos ventes hors marketplace.

Oui. Amazon prélève des commissions sur chaque vente, et le compte professionnel coûte 39 €/mois.

Pas obligatoirement pour débuter en micro-entreprise, mais recommandé si vous vendez à l’international.

FBA est conseillé pour les débutants qui veulent se concentrer sur la vente, FBM convient aux marchands avec leur propre logistique.

En moyenne, entre 1 et 3 jours pour la validation du compte et la mise en ligne des premiers produits.

Oui, avec un compte particulier. Mais pour développer une vraie activité, il est préférable d’avoir une entreprise déclarée.

Chez WebM, nous vous accompagnons dans la création et le développement de votre boutique Amazon Seller Central pour maximiser votre visibilité et votre rentabilité.

Obtenir mon devis gratuit pour créer mon Amazon Store